Integratief onderhandelen: oog voor beider belangen
| Authors |
|
| Publication date |
2014
|
| Journal |
Tijdschrift Conflicthantering
|
| Volume | Issue number |
9 | 5
|
| Pages (from-to) |
17-22
|
| Organisations |
-
Faculty of Social and Behavioural Sciences (FMG) - Psychology Research Institute (PsyRes)
|
| Abstract |
Onderhandelingen monden regelmatig uit in getouwtrek waarbij geen van beide partijen tevreden is met de uiteindelijke overeenkomst. Maar door waardecreatie en integratief onderhandelen het is mogelijk om een overeenkomst te sluiten waarmee de betrokken partijen allemaal tevreden zijn. Hillie Aaldering en Carsten de Dreu leggen uit hoe en waarom het zo werkt en wat de valkuilen zijn die onderhandelaars kunnen tegenkomen.
|
| Document type |
Article
|
| Language |
Dutch
|
| Published at |
http://www.tijdschriftconflicthantering.nl/site/afgeschermd/artikel_detail/20112304.html
|
|
Permalink to this page
|
Back