‘Voel je fit’: de rol van regulatieve fit en zelfbewustzijn bij de steun van goede doelen

In dit onderzoek stellen we dat individuen een grotere bereidheid tonen om een goed doel te steunen wanneer de regulatieve focus (promotie versus preventie) overeenkomt met de wijze waarop een goed doel zijn boodschap presenteert (‘gericht op behalen van winst’ versus ‘gericht op voorkomen van verlies’). We verwachten bovendien dat bovengenoemde ‘regulatieve fiteffecten’ sterker zijn voor individuen met een hoog (versus laag) privaat zelfbewustzijn omdat zij meer gericht zijn op informatie die relevant is voor het zelf. In twee studies vonden we bewijs voor het regulatieve fiteffect; individuen met een promotiefocus waren meer bereid een goed doel te helpen (Studie1) en financieel te ondersteunen (Studie 2) wanneer het geformuleerd was in promotiegerelateerde termen dan wanneer het geformuleerd was in preventiegerelateerde termen. Het tegenovergestelde werd gevonden voor individuen met een preventiefocus. Daarnaast vonden we in beide studies ondersteuning voor het idee dat regulatieve fiteffecten sterker zijn voor individuen met een hoog privaat zelfbewustzijn.